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联通两网分营收效 前三季C网利润超去年

  2007-11-22

【文章名称】 联通两网分营收效 前三季C网利润超去年
【关 键 词】 联通 C网

  根据中国联通近期披露的前三季度主要运营数据,该公司今年前三季度CDMA业务收入达204.56亿元,约占总业务收入三成,税前利润为10.8亿元,已超过2006年全年利润10.6亿元。摩根史丹利在近日发布的分析报告中称,“这是联通CDMA业务的一个历史性突破”。

 

  两网分营见效

 

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2002年中国联通引入CDMA网络之初,被外界寄予厚望,但最终的市场表现却令人大跌眼镜。从2002年到2005年,联通CDMA业务在四年间连年亏损,直到2005年第三季度才首次实现0.8亿元的盈利,2006年全年盈利上升至10.6亿元人民币。

 

  在以规模取胜的电信市场,联通用户为迅速积累CDMA用户,采取了终端定制和终端补贴等营销策略,C网用户在2003年前后出现了飙升的态势。但联通C网仍然存在着网络优化、终端供应不足以及市场定位不清等问题。中国联通2004年和2005年年报显示,CDMA补贴的成本均超过50亿元,大额的终端补贴成为联通C网业绩欠佳的主因。

 

  今年年初,中国联通集团确定了两网分营的战略,从总部到省公司分别成立C网经营部和G网经营部,原市场部总经理张明天出任市场部C网经营部总经理。随后,联通实施了15省营销副总招聘,各省两网经营部分别由一名省公司副总经理主管。

 

  C网新招不断

 

  今年以来,中国联通在C网营销方面一直动作不断,其中之一就是开始重视对低端用户的挖掘。

 

  以解决CDMA手机匮乏为切入点,联通在接连发动攻势:在低端方面推出400万台超低端CDMA手机;以CD-MA1X为卖点,结合国内股市高涨的热情不失时机地推出CDMA炒股手机;从终端补贴转变为业务补贴以及大胆介入电视营销。

 

  联通内部人士透露,C网下一步将主要瞄准三大市场,一是大众市场,包括返乡市场(农民工返乡)、农村市场、学生市场等;二是礼品市场,主要是瞄准元旦、春节、圣诞等期间;三是股票市场,联通已定制百余款股票手机,希望引导用户大力拓展CDMA“掌上股市”、“掌中宽带”等增值业务。


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