面对中国移动(0941.HK)在农村市场的节节胜利，中国联通(0762.HK)终于展开了大规模行动。从联通公司获悉，联通C网正式提出了“一县一厅、一乡一店、一村一点”的计划密集轰炸农村市场，将战场由“饱和的城市”转移到尚未充分挖掘的农村市场。   

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    　据联通内部人士透露，针对C网运营，公司要重新建立四大完整的、有别于G网的资费套餐体系，使零售点密布城乡，甚至扎根到每个村庄。联通C网的四大全新资费套餐体系包括“明码标价类”、“包月类”、“增值业务类”、“商旅类”，对用户进行了更深度的细分。联通C网有关人士表示，在改革资费模式的基础上，拓展农村市场、进村试点，将成为明年的工作重点之一。分析人士指出，这显示联通C网已成为建制完整、布局精细化的营销体系，将形成凶猛攻势，并对联通未来发展产生深远影响。    

    　据了解，联通C、G两网年初营销分离后，C网经营情况便日益改善。根据联通第三季度财报，CDMA业务收入占到了总收入的近三成，且C网的MOU(平均每月每户通话分钟数)和ARPU(平均每户每月收入)均显著高于G网。正是在C网运营情况不断好转的情况下，联通决定快速增加C网零售点数量，主要就是提出“一县一厅、一乡一店、一村一点”计划，全面开垦农村市场。    

    　回顾联通C网的发展轨迹不难看出：定位高端市场失败后，联通C网就放下身价，发展中低端用户，而这次，联通做得更为彻底，在农村市场大力发展CDMA用户。其实，联通此举也是势在必然，业内分析指出，目前，北京、上海等城市的移动电话普及率已达100%。这种情况下，农村市场无疑成为移动运营商眼中的“蓝海”。    

　　值得注意的是，在此番高调进军农村市场之前，联通也曾有所准备。今年年初，联通对新疆、山东、浙江、陕西、福建、河北等省份的农村市场投放了超过200万台的400元以下的超低端CDMA手机。在这批手机投入农村市场后，联通C网的农村布点工作再全面展开。联通相关人士表示，低价位且经济实用的CDMA手机能够满足广大农村用户的需求。