NGN新业务营销 - 中国NGN新业务营销研究年度综合报告2006 - 中国 NGN新业务营销研究年度综合报告

正文目录
1定义和研究范畴
1.1 NGN定义
1.2 NGN特征与业务
1.3研究范畴
1.4专业术语
2中国NGN市场产业现状分析及预测
2.1中国NGN电信服务产业现状
2.1.1 NGN发展的宏观环境
2.1.2国内NGN发展情况
2.1.3 NGN设备厂商市场情况
2.2 NGN业务市场发展趋势分析
2.2.1用户规模发展趋势分析
2.2.2 NGN端口规模发展趋势分析
3 NGN业务营销理论框架
3.1现有的电信业务营销价值链存在的问题
3.2整合营销为NGN营销指引了方向
3.3组合营销是整合营销的发展和细化，使得NGN营销具有可操作性
4 NGN业务营销
4.1中国NGN业务市场需求和价值定位（Consumer wants and needs）
4.1.1行业用户对于NGN业务的市场需求
4.1.2个人用户对于NGN业务的市场需求
4.1.3 NGN用户发展策略
4.2 NGN产品定位
4.3 NGN营销战略的制定
4.4 NGN营销组合
4.4.1 NGN品牌体系设计（Communication）
4.4.2 NGN产品组合和定价
4.4.3 NGN产品推广（Convenience）
4.4.4 NGN渠道组合与优化
附录：数据采集流程和方法论
1总体介绍
2消费者市场的研究方法
3不同类型企业市场的研究方法
4数据分析流程与方法

图目录
图1-1 NGN网络体系结构
图2-1截至2006年6月国内NGN市场份额情（线数计）
图2-2 NGN用户数预测
图2-3 NGN端口数规模预测（单位：万）
图3-1电信营销过程中的基本环节
图3-2整合营销是传统的4P理论的延伸
图4-1 行业客户划分
图4-2 不同业务需求的第一提及率
图4-3 IT通信行业的NGN业务需求情况
图4-4贸易行业的NGN业务需求情况
图4-5交通物流行业的NGN业务需求情况
图4-6房地产行业的NGN业务需求情况
图4-7科研文卫行业的NGN业务需求情况
图4-8宾馆酒店行业的NGN业务需求情况
图4-9写字楼行业的NGN业务需求情况
图4-10用户市场评估和定位
图4-11 NGN业务评估与定位
图4-12品牌命名过程中考虑的因素
图4-13用户认知顺序
图4-14 NGN渠道交易节点的重点要素

表目录
表1-1 NGN新型增值业务列表
表2-1国内运营商NGN建设对比
表4-1行业的NGN业务需求
表4-2 个人用户的NGN业务需求
表4-3 企业客户和个人用户的需求特征和消费行为对比
表4-3 几种NGN业务功能说明
表4-4用户评估模型
表4-5业务评估模型
表4-6 NGN业务命名的拟合方案示例
表4-7 对高档酒店的产品组合方案示例
表4-8 对不同地域有生产销售职能的IT厂商的产品组合方案示例
表4-9 NGN网捆绑促销组合维度及思路
表4-10 对高档酒店的组合套餐方案示例
表4-11 对不同地域有生产销售职能的IT厂商的组合套餐方案示例
表4-12不同客户及不同业务“推”“拉”策略应用