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联通低价CDMA手机 瞄准农民与学生

  2007-5-27

【文章名称】 联通低价CDMA手机 瞄准农民与学生
【关 键 词】 联通 CDMA 手机 农民与学生

  CDMA业务踏入五周年之际,中国联通也在大力加强CDMA手机的上货量。负责中国联通CDMA手机采购的联通华盛公司日前宣布,已经完成了200万部超低价CDMA手机的采购,并在近期配合大规模的市场促销活动一次性投向市场,这将是中国联通迄今最大规模的一次CDMA手机投放项目。而且这批CDMA手机价格将低至300元左右。

 
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  此前,联通华盛年初曾宣布,已向摩托罗拉、诺基亚、三星、LG、华为、中兴通讯、海信等七家国内外知名CDMA手机厂商定制采购10款超低端CDMA手机,不过,最终的结果是,入市的机型更多,涉及厂商也更多。最后,大显与京瓷两家CDMA手机厂商也入选采购名单。

 

  联通华盛相关人士向网易科技透露,此次采购总共向9家厂商集采了19款机型,总数量高达200万部。同时,按细分市场的不同特征,辅以“购机捆绑C网全国性配套政策”、“买手机送赠品”、“抽奖旅游”这三项内容的全国性统一主题的促销活动。

 

  此次入市的超低端CDMA手机价格空前超低,手机均价仅400元,最低价格在300元左右。同时,联通华盛相关人士表示,为配合这批低价CDMA手机顺利入市,联通各地级城市的C网营销部特别制定了话费赠送政策,这将进一步拉低用户购买CDMA手机的成本。例如,该批手机最低者可能低至300多元,加上买手机立刻就能获得政策优惠(话费赠送),实际价格非常低,可能只有100多元。

 

  联通华盛表示,此次组织如此规模以及如此价格的CDMA手机攻势,就是要迅速占领以城市低收入人群、农村及乡镇居民、青少年学生为代表的低端市场。城市低收入人群、农村及乡镇居民这两部分群体具有很多共性特征,收入低,在乎价格及基本功能;品牌意识不强,但对品质要求颇高;受利益性促销活动影响较大,这个群体将是联通超低端手机的合适对象。另外,青少年学生群体追求流行时尚;对品牌认知度高,但缺乏忠诚度;群居相互影响大;受文化传播性促销活动影响大,也是此次联通超低端手机的主攻目标。


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