中兴也表现出了推出基于 Linux 和微软 Window Mobil 智能手机的强大集成能力。与此同时它还拥有配置其他操作系统包括 Android 或 LiMo 手机的能力。不过值得警惕的中兴必须意识到平台过于广泛可能会削弱规模优势。因此，限制对 Symbian 系统的投资是必要的

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    随着手机和数据卡出货量迅速增长，中兴通讯在移动终端业务领域雄心勃勃。据国外媒体报道，已将目标定为到 2013 年成为全球手机终端供应商前三强。

    中兴通讯的雄心：三年 TOP5 五年 TOP3

    据电信业咨询机构 Ovum 分析，中兴通讯的目标建立在中国市场的优势、 TD-SCDMA 领先能力及以运营商为中心的定制策略之上。

    根据中兴通讯的公开信息，其 2008 年手机终端出货量为 4500 万部 ( C114 注： 2007 年为 3100 万， 2006 年为 1600 万 ) 按出货量计跻身全球第六大手机终端供应商。这也使得公司在 2008 年实现了全球累计销售手机 1 亿部。

    从今年来看，中兴通讯声称在 2009 年上半年出货量已达 2700 万，全年目标为 6000 万。 Ovum 表示这一增长势头 “ 令人印象深刻 ” 特别是考虑到 Ovum 预计的 2009 年全球设备市场将减少 9.1%

    中兴通讯执行副总裁、移动终端业务部负责人何士友也曾在接受媒体采访时表示，上半年出货量与 08 年同期相比增长超过 35% 全球手机终端供应商中排首位。 2009 世界电信展 ( ITU 展 ) 上，中兴通讯也透露制定了 2010 年出货量 8000 万部、 2011 年 1 亿部的目标 ( http://www.c114.net/news/127/a447957.html

    中兴通讯手机终端出货量市场份额双双明显增加，并计划到 2011 年成为前五强的手机终端供应商， 2013 年成为前三强。 Ovum 表示。

    国内国际三七开：不断进入发达市场

    目前中兴通讯手机终端产品出货量国内国际三七开 ( 国内 30% 国际 70% 认为这是较为良好的比例。

    尽管受益于中国 3G 建设，大部分销量的增长来自中国，中兴移动终端产品在包括西欧的其他地区也取得了增长，特别是近期以来进入了多个发达市场。合作伙伴有 Verizon Wireless 沃达丰和葡萄牙电信等国际顶尖运营商，相当部分设备是联合品牌。

    8 月 13 日，中兴通讯宣布美国最大移动运营商 Verizon Wireless 已采用其无线宽带 USB 调制解调器 ( USB 上网卡 ) AD3700 继去年进入 Sprint Nextel 以来再次以移动终端产品进入美国顶级运营商采购名单。中兴 AD3700 兼容 Window 系统，可连接到全球超过 175 个国家的 EV-DO GSM GPRS EDGE HSPA 和 UMTS 网络， Verizon 公司称其为全球模式 ( WORLD MODE

    10 月 6 日，中兴通讯和葡萄牙电信旗下 TMN 又联手发布了基于微软 Window Mobile6.5 Bluebelt II 和 Silverbelt 手机。

    差不多同时，中兴通讯宣布正在为和记黄埔旗下移动子公司 3 公司 ( H3G 英国、爱尔兰及瑞典提供手机终端。这也是其终端产品及服务通过运营商首次进入瑞典市场。

    除此之外， 9 月初，俄罗斯最大移动运营商 MTS 宣布推出其首款自有品牌手机 MTS 236 这款手机由 MTS 与合作伙伴沃达丰、中兴通讯联合开发。

    Ovum 运营商定制未必是坦途

    成为领先制造商的一个重要标志是中兴通讯志在成为 “ 世界最佳定制手机制造商 ” 已经与运营商就低端产品展开合作，虽然在高端设备方面仍所获颇少，但这一情况正有所改善。

    比如中兴通讯与葡萄牙最大移动运营商 TMN 联合推出的 Bluebelt 3G 手机已占据了该国智能手机市场 30% 份额，预计年底前可达 40% 以上。何士友称，预期在 2010 年中兴通讯能够将高端智能手机销售到大多数西欧市场上。

    定制策略方面的优势包括更少依赖少数 “ 英雄 ” 产品的成功，但 Ovum 认为这也有潜在缺点。例如， ZTE 中兴 ” 品牌强度可能不会如出货量或市场份额一样增长强势。

    而运营商从专注于核心的语音、信息及数据业务转向其他市场，对中兴通讯手机终端的扩张也是一大威胁。与其他领先的供应商不同，这一策略将使中兴通讯更难发展设备服务策略，来建立忠诚度和潜在额外收入。

    此外，即使在发达市场，大部分手机终端发货仍由渠道独立完成而不取决于运营商通道，因此定制应仅是更广泛策略的一部分。

    可持续发展竞争优势分析：限制对 Symbian 投资很必要

    中兴通讯认为，拥有许多可持续发展的竞争优势，使它能够实现这些雄心勃勃的目标，其中包括定制策略带来的优势。

    中兴通讯有强大的研发实力。中兴通讯方面表示，规模很重要 ” 手机部门拥有 7 千至 8 千名员工，其中一般以上是研发人员。而无线基础设备供应商的角色身份，也为其带来了该领域的知识、技术专长，以及出售设备给基础设备供应商的潜在能力。

    尽管与国际厂商已缩小了差距，中兴仍然拥有价格优势，并将继续在此基础上竞争。有趣的中兴通讯还表示愿意打破在中国生产的模式，巴西、委内瑞拉、赞比亚、哈萨克斯坦、阿尔及利亚及印度均有手机工厂。

    中国，中兴通讯与中国移动、中国联通及中国电信有牢固的合作关系。 3G 商用和运营商加强手机补贴，将导致中兴通讯移动终端业务的持续增长。