相信很多了解到促销信息的消费者会对我感兴趣。邱丽孟的介绍中，微软的技术、贴近中国消费者的价格以及更多的产品渠道被认为是微软 Office 中国市场的主要策略。

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    近日，针对国内办公软件市场，微软中国率先展开新一轮攻势，将 Office 软件大幅降价。对此，本土厂商也不甘示弱，纷纷推出免费策略予以还击，市场战火再次燃起。然而专家指出，价格战并不是有效的竞争手段，产品的性能才是制胜的法宝。

    主流产品相继降价

    微软中国日前公布了一项面对大学新生的促销活动，其中，用户可以用 398 元获得 3 套 Microsoft Office 2007 家庭和学生版的安装许可。这意味着， Office 售价被再次下调至每套 130 元的最低点。

    值得注意的尽管活动借新学年的名义展开，但活动面向全体消费者，今年 11 月 10 日前购买的消费者都可获得这一优惠。

    微软大中华区信息工作者业务群总经理邱丽孟表示，自从微软中国在 1 月推出 398 元的 3 套授权的家庭学生版 Office 后，其销量有了成倍的增加，超出了微软方面的预期，不过她没有透露具体的细节。

    微软中国开始新一轮针对大学新生的 Office 软件促销的同时，其国内主要竞争对手金山 WPS 也宣布推出校园免费版本。金山 WPS 从 2007 版本后就主要依靠企业批量授权盈利，而在个人版本市场中一直推行免费策略。

    金山方面表示，这次的校园版是 WPS 针对校园的需求特别定制的加入了线素材、模板等功能，也整合了查资料、单词、拼音、密封线设置等。注册的用户还可以得到 WPS 邮寄的校园素材光盘。之前金山还推出电脑卖场专用版等定制个人版版本。

    渠道争夺逐渐升温

    对于国内的对手使用免费个人版策略进行推广，微软表示微软的战略中最优先的仍是推出最好的产品，而微软也希望整个 Office 市场能够成长，一起带动整个相关产业链。

    目前在国内 Office 软件市场中，除了微软 Office 软件以外，金山、永中等本土厂商推出的类似软件都实现了对个人用户免费。而微软 Office 过去一年中也进行了多次降价，这一举动除了被视为降低正版软件购买门槛外，更被视为微软以降价手段与免费 Office 抢用户。此外，另一个影响 Office 国内正版化的原因是渠道。

    据了解，目前卓越、当当、新蛋、京东等有信誉的渠道都是微软主要的线渠道，而宏图三胞、苏宁、百脑汇等传统 IT 渠道也有大量的 Office 产品销售。除了针对个人消费者，微软中国也在近期进行着企业版本 Office 授权的活动。

    未来押宝产品性能

    2007 版本后， Office 下一个版本 2010 计划将很快推出。据了解，这也是微软方面在 Window 7 推出后另一个重要的项目。微软解释，这个新的版本内将有一个网络版的 Office 出现，不过新版本的技术细节，包括价格等暂时不能透露。

    永中、金山 Office 等微软国内的竞争对手近年来逐步推出个人版免费的模式来挖掘市场。对此，微软表示，竞争是成长的动力，微软的首要方向不是价格，而是产品的性能。