同样以中国电信终端运营的步伐为例来看，其似乎在遵循如下步骤，先解决 2G 手机规模化的问题，然后解决 3G 手机有没有的问题，接下来解决 3G 手机价格平民化的问题，再接下来则是解决采购和销售社会化的问题，以便让中国电信 3G 手机销售渠道遍地开花。

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    根据业内咨询公司的报告，今年以来，国 3G 手机销量首次突破 100 万部，其中，中国电信接近半壁江山；联通居其次，且增幅速度加快。同时， CDMA 手机市场占有率已增至 2G 市场的 20% 左右。

    国 3G 手机销量突破 100 万部

    根据业内咨询公司 “ 三电咨询 ” 报告，十一黄金周里， 2G 手机销售大幅飙升的带动下， 3G 手机销量也大为增加，预计十一黄金周期间我国 3G 手机销量突破 10 万台，而今年截止到十一黄金周 ” 预计 3G 手机销量已突破 100 万部。

    这应该是国 3G 手机增长的一个标志性的里程碑。

    市场调研公司 “ 赛诺 ” 数据也显示，今年前 7 个月国内的 3G 手机销量为 60 万台，而今年 7 月这一个月里，中国 3G 手机总销量为 25.1 万部，比 6 月的 17.7 万部增长 41.7% 业内根据这种增长速度推算，目前位置， 3G 手机也应该销量达到 100 万台以上。

    手机连锁企业迪信通的统计数据显示，刚刚过去的十一黄金周里， 3G 手机销量同比增长超 150% 达到今年 3G 手机销量顶峰，日均销量超过 400 部， 3G 上网本、上网卡销量也出现大幅度增长。 3G 手机的销量增幅超过 2G 手机。

    另一家手机连锁企业中复电讯的销售数据显示，十一黄金周里， 3G 手机销量比以往增加了 36%

    千元 3G 手机带来的市场转机

    之前，电信咨询公司博思咨询的一份研究报告显示，今年上半年国内 3G 手机市场整体销量规模才仅仅 22 万部。

    易观国际发布的 2009 年第 2 季度中国移动终端市场季度监测》报告中则称，中国移动终端市场 2009 年第 2 季度国内手机销售总量达 3306.6 万部， 3G 手机市场整体销量达到 24.2 万，其中中国电信 CDMA EVDO 手机销量达 13.1 万部， TD 手机共销 6.4 万部。也就是说，当时 3G 手机销量占全国手机销量 0.1% 都不到

    业内人士认为，主要的转折点来自于中国电信的带头发力。今年 1 月，中国电信首次组织招标了百万部 3G EVDO 手机和上网卡，大量降低 3G 上网卡采购价格至 300 元左右，创全球 3G 上网卡价格新低，开始拉动 3G 终端的销售。

    不过，销售数据显示，今年上半年， 3G 领头羊中国电信 113 万部 3G 终端销售中， 100 万是 3G 上网卡，只有十几万部是 3G 手机，这也引发了人们对 3G 手机的思考和担忧。

    此情况下，中国电信今年 7 月开始联合 4 大国代商进行千元 3G 手机招标，开始给业内厂商注入一剂强心针。该次千元 3G 手机采购数量多达 400 万部，包括三星、 LG 酷派、海信、华为、中兴等老牌 CDMA 厂商以及多普达、天语等 CDMA 手机新军都参与。

    对此，迪信通内部统计显示，自 6 月以来，其卖场里的 3G 手机平均月销售增幅已超过 50% 恰好与该时间吻合。

    中国电信占据半壁以上江山

    而运营商 3G 手机战略也使手机厂商受益匪浅。业内咨询公司的数据显示， 2009 年 1-7 月的 3G 手机累计市场占有率上，三星、 LG 索爱分列前三名，合计市场份额达 60.3% 其中三星、 LG 3G 手机销售都是以 CDMA 2000 制式为主，只有索爱是 WCDMA 手机，由此可见， CDMA 3G 手机目前仍为 3G 手机最大赢家， WCDMA 手机其次。

    据赛诺调查数据也显示，今年 1 至 7 月累积 3G 手机销售中，三星、 LG 索爱分别以 21.3% 20.3% 和 18.7% 市场占有率位列前三甲，酷派和中兴分别以 12.6% 和 9.9% 跟随其后。其中，第一名的三星、第二名 LG 和第四名的酷派都是 CDMA 为主的厂商。

    面对 3G 机遇，中国电信已经做好了网络的准备。中国是 3G 增长潜力最大的国家。曾看到大哥大 ’ 曾使经销商日进斗金， 3G 也将给经销商和手机厂商们带来巨大机会，日前的一次业内会议上，中国电信一位高层如此说。

    中国电信甚至已为此出台了以共赢为目标的 3G 终端运营四大思路，第一是共赢的定制手机模式，第二，共赢采购，联合采购；第三是共赢的渠道模式，将进一步推动终端运营的社会化，第四是共赢推广模式，以运营商为主，联合各厂商营销资源分工合作。

    而电信咨询公司博思咨询的一份研究报告显示，今年上半年国内 3G 手机市场整体销量规模达到 22 万部，其中中国电信凭借网络覆盖和过渡平稳的优势，占据 3G 手机市场一半以上的份额，中国移动 TD 和中国联通 WCDMA 分别获得 30 ％和 16 ％的市场份额。博思咨询预测称，今年全年 3G 手机销量将达到 560 万部，而中国电信 3G 手机销量有望达到 280 万部。

    C 网运营 终端先行

    对于 3G 终端运营，目前三大运营商都非常积极，尤其以中国电信为积极。自接手 C 网以来，中国电信掌门人王晓初一再强调发展终端，其呼吁尽快开发 “ 中国式 ” iPhon 手机上网 ) 那封信件也早已在业内广为人知。

    日前的一次业内会议上，中国电信副总经理张继平还透露，中国电信希望在 3G 终端方面实现三个目标：第一是将具备互联网功能的 3G 手机价格降低至 1000 元左右；第二则是全力打造智能手机，满足行业应用和终端用户的使用；第三是希望通过定制明星手机作为品牌象征。     

    同样以中国电信为例，有手机厂商人士透露，中国电信终端运营早有打造 09 年三大工程的说法。据悉，中国电信 3G 终端的三大工程为：联合招标千元 3G 手机、深度定制智能手机、打造明星机。

    上周中国电信刚刚开始进行智能手机联合招标，且参与的手机国代商由 4 家增至联合 8 家，预计招标规模也将是百万级数量。据消息称中国电信也正在秘密谈判引入黑莓手机，这也显示中国电信打造的一些明星手机即将登场。

    显然，中国电信终端运营三大工程已全线出击，其目的之一在于拉动 CDMA 手机市场的繁荣。根据赛诺的统计，今年 9 月份 CDMA 手机总销量 287 万，市场占有率达到 20% 比去年 12 月份的 11% 提高了 9 个百分点，新增 CDMA 用户约为 350 万户，创历史新高。

    而实际上，中国电信千元 3G 手机招标、 CDMA 智能手机招标都只是中国电信终端运营的重要步骤，其目的丰富产品线，打造有竞争力的中高端产品，提升 CDMA 产品的竞争力和影响力，从而最终加快 CDMA 用户发展，扩大规模。据赛诺公司 9 月份统计， CDMA 市场 9 月份共上市 37 个型号，多为国产品牌，创造新的记录，其中 EVDO 手机占了 8 款， WCDMA 手机 9 月份则有 6 款上市。