近日，记者从湖北联通获悉，在今年1月的WCDMA设备招标结束后，湖北联通日前已在全省范围内启动了WCDMA一期工程建设，而武汉联通也在最近召开的3G建设专题会上提出要在4月17日前完成2009年武汉联通WCDMA一期建设的总体目标。

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　　“4月17日开通WCDMA网络的不光是武汉一个地方，事实上，我们已在全省范围内加紧部署WCDMA基站覆盖，湖北联通的目标是在4月17日实现全省所有县级以上城市的3G网络开通任务。4月17日网络开通，5月17日投入商用运营已成为湖北联通3G建设的日程表。”湖北联通综合部胡敏对记者表示。

　　抢先开通一个月

　　胡敏告诉记者：“之所以抢在全国WCDMA‘5?17’商用前1个月开通，是为了通过内部调试进行必要的网络优化工作，提高设备利用率，优化网络质量。这试运行的1个月，可以说是为武汉联通向用户提供优质、稳定、可靠的3G网络来争取时间。”

　　“负责湖北联通WCDMA网络建设的设备提供商是爱立信和中兴，目前两家的设备到货情况基本正常，我们正在进行紧张的基站工程建设，为了确保网络能够如期开通，工程建设部门采取了工期倒排及工程进展周通报的方式。”另一位湖北联通内部人士表示，“工程建设还开辟了‘绿色通道’，优化了一切工作流程，就连同期规划的GSM网络室内深度覆盖项目也为WCDMA建网做了让步，目前所有资源都汇聚在这里，省公司对这次WCDMA建网非常重视。”

　　“除了让2G网络和3G网络共享核心网外，湖北联通在支撑系统方面也做了大量的工作，目前BSS业务支撑系统建设工作已全面启动。而在基站方面，我们也考虑了与其他两家运营商实现基站共享的协同计划，目前仅限于机房和配套设施的共享，因为其中难度还是较大——我们建站的时间紧迫，可基站共享的谈判时间实在太长，我们只好另选址新建基站。”前述人士进行了补充。

　　据了解，湖北联通建网过程中尽可能避免对原来2G网络质量产生影响，并规定网络工程部门要对每一次的系统割接做到提前通知客户，而这也确实给湖北联通的后台系统维护人员增加了工作难度。

　　业务规划三步走

　　早在去年11月，湖北联通就已在全省范围内开展过一系列较大规模的3G新业务演示活动，基于WCDMA技术标准的手机电视、手机视频监控等众多丰富多彩的3G业务为湖北联通在省内积攒了不少人气，也为今年“5?17”的WCDMA商用埋下了伏笔。

　　而面对即将上马的WCDMA业务，湖北联通已分阶段制订出了符合省内3G发展的业务规划。

　　“业务规划大体可以分为3个阶段，每阶段都有各自不同的业务核心。在3G业务发展初期，我们将利用改善后的带宽，通过部署移动互联网、移动IVR及移动彩铃等多媒体类娱乐业务，增强用户3G使用体验，提高业务黏性；在发展中期，通过娱乐业务聚集的用户会逐渐产生沟通与分享的需求，这时我们会将重点放在视频上传、视频聊天室等社区类业务；到了发展后期，也就是3G业务成熟期，我们会促使移动社区用户产生交易行为，着力推广移动广告营销、移动支付等移动商务类应用。”湖北联通市场部人员告诉记者。

　　“中国联通相比其他两家在3G市场上并没有占得先机，因此打好业务融合牌和以资费优惠吸引潜在客户就成了湖北联通将采取的主要措施。针对‘5?17’商用，湖北联通除了提供基本的3G业务，也会在多业务融合和资费优惠方面做足文章。”该人士对WCDMA的业务规划进行了进一步的补充。

　　渠道建设先行

　　这边网络建设紧张有序进行，那边渠道建设工作也紧锣密鼓地展开。据记者了解，近期，湖北联通已举行2009年度核心渠道合作伙伴年会，针对全省核心代理商进行了细致的3G业务培训工作。

　　“今年湖北联通代理商渠道建设会借助‘家电下乡’的东风，同时向连锁卖场渗透和对末梢网点的覆盖也会是他们的工作重心。”湖北联通负责渠道的工作人员告诉记者。

　　据悉，在本次核心渠道合作伙伴年会上，湖北联通向代理商传达了WCDMA品牌定位、发展目标及近期规划。“为了激励代理商大力开展3G业务，我们将开发3G用户的发展酬金定为了开发其他产品的两倍。我们也本着‘代理商发财，联通发展’的态度将WCDMA的用户开展工作落到实处。”该工作人员表示，“一系列针对市场业务营销人员的3G业务培训已经相继开展，这项工作是很重要的，因为要让我们的用户有3G需求，首先要保证我们员工‘懂’3G。”

　　观察

　　“水货”效应

　　对于联通在WCDMA商用后会采取怎样的终端政策，知情人士透露，中国联通WCDMA终端策略将采用集团集采和社会化渠道并行的方式，目前中国联通组建的“新华盛”正在为WCDMA终端招标做准备。

　　业内资深人士认为，虽然“水货”手机在合法性、质量保障等方面存在较大问题，但客观来说，目前在中国市场上大量存在的“水货”手机将为WCDMA发展大行方便。该人士为说明WCDMA目前已有的市场潜力给记者算了这样一笔账：“据统计，国内市场大约拥有2000万部‘水货’手机，其中60%~70%是WCDMA制式，按照使用中国移动和中国联通业务的手机用户比例4：1来计算，也就是说全国约有240万~280万的联通用户在使用WCDMA制式的‘水货’手机。再按各省用户比例来算，举个例子，湖北省内的WCDMA‘水货’终端至少有35万部，而这35万部手机的用户无疑会成为湖北联通先期最有潜力的3G用户。虽然存在问题，但这确是一种实际情况。”