CDMA手机销量再创新高 日销量逾6万
2009-2-6 【文章名称】 CDMA手机销量再创新高 日销量逾6万 【关 键 词】 CDMA 手机
2月6日消息,来自业内的统计,借助邓超代言的189放号广告及春节前的百款天翼手机出击,目前CDMA手机已超过历史最高水平。
CDMA销量超最高水平
近日,来自多家CDMA手机厂商的消息称,自C网重新打造天翼手机重出江湖以来,CDMA手机首战告捷,销量在去年12月达到历史最高点后,在元旦、春节又创新高,日销量超过6万部,目前部分机型也呈现供货不足,厂家正急剧扩充产量。
市场调研公司赛诺的数据显示,2008年12月份有11个品牌推出的28款CDMA新产品上市,占比高达17%,其中天宇一举推出9款CDMA新品,成为新进入CDMA市场品牌的领头羊。宇龙酷派常务副总裁李旺也透露,目前产能已赶不上销量。
来自高通的一份材料则称,2008年12月,CDMA手机市场表现突出,当月共售出129万台,同比增幅为33.6%,是自2003年以来CDMA市场单月销量最高值,环比增长率更是高达183%。
邓超代言广告的后续
业内认为,CDMA手机销量大幅增长应该说是中国电信轰炸似营销的结果。
在三家运营商里面的宣传力度上,最近风头最劲的实际上莫过于中国电信,对中国电信CDMA营销手段和方式也众说纷纭。
从189放号开始,中国电信一改过去相对比较低调的态度,铺天盖地的广告宣传可谓是家喻户晓,从公交车身到电梯间,从央视到地方台,满眼都是189。
“值得期待”曾是邓超代言189号段放号的经典语言,大多数人对对这则广告的印象非常深刻,有人对此广告非常肯定,说时尚流行;也有人对这则广告不感冒,说邓超的形象太过年轻;有人说189很好,业务很多,有人说不清楚189到底是什么。
仁者见仁,不管看法有什么差异,189广告的效果还是非常明显的,只要你打开电视机,或者走在大街上,到哪儿都能看到189和邓超那张帅气的明星脸。中国电信也由此重新走进大众的视野,成为业界关注的焦点。
事实上,就在189广告的声音慢慢淡去的时候,中国电信又为“迎春攻势”推出两支广告片。细心的人还可以发现,近日,在由影视明星邓超代言的189放号广告热播后,同时还有两则关于天翼手机的广告也一起出击。这显示,在189号段放号后,中国电信的重点就是天翼手机的上市。
其中一个广告片中,中国电信借用一位“乘坐私人直升机”的成功男士在最新的广告中全新诠释了天翼手机的气质:大气尊贵、最有身份。
中国电信近日推出的另一则广告的内容则是百款天翼手机上市。从外籍高管、成功商务人士、年轻空姐到时尚80后,不同人群使用不同的天翼手机,显示天翼手机的特定人群和前所未有的丰富机型。
显然,无论重金砸出的189放号还是精巧的百款天翼手机上市广告,事实上是CDMA手机销量大幅增长的主因。
三大运营商春节广告大战 不过,与此同时,其它运营商也并不示弱。
一年一度的春节期间往往是运营商广告营销旺季节。3G牌照发放前后,细心的人不难看出,三大运营商都开始准备发力,准备在3G到来的时候抢先占据市场的有利地位。春节期间的广告大战也充分体现了此点。
春节期间,三家运营商都有广告问世。央视春晚雷声大,关注度高,商业气氛浓厚,参差不齐的大小企业,只要出钱在数百万以上,都有露脸机会。
从今年的春节前后运营商广告大战来看,力度比以往弱。但央视春晚期间,中国移动是全中国企业露脸的主角之一,投放的是过年祝福以及3G的广告。不过,“引领3G生活”的广告在最黄金时间播了15秒,投放量花费不小。
中国联通在重组后还没有开始大规模的攻势,只有全国统一充值的广告露面。
中国电信则是另有路数,在整个春节前及春节期间采用多种广告内容轮番上阵,实际上也并非巨资集中于春晚一役。
广告大战折射营销水平
以往中国电信投入广告并不多,12月开始广告大战实际上体现了中国电信对做大做强CDMA的重视。
与189上市广告打造知名度目的不同的是,中国电信天翼品牌新的广告针对性更强。
三星W699“臻金”手机是中国电信最看好的天翼旗舰手机,中国电信显然希望W699“臻金”手机的广告能直接对其目标消费群印象深刻,沁人心肺,于是,广告片中那位手持“臻金”手机的“高端用户”从里到外渗透出一股高贵气息,似乎在帮助中国电信凸显出使用者的大气尊贵,诠释高端人士是其主要使用者。
这也体现了中国电信争夺高端用户的决心和思路,因为从国内外移动通信运营的经验来看,如果一个运营商网内高端用户的份额过低,那么这家企业的发展一定不能持续和长久,极不稳定。
另外,从广告内容可看出中国电信打造业务重点的一些思路。“打造最有身份手机”是中国电信为天翼高端手机定制的口号,不过,也并非所有天翼手机都像三星W699那样是价格高达万元的高端旗舰手机。而那则“百款天翼手机上市”广告中实际上提醒了大家此点。
其一系列广告语也直接描述了百余款天翼手机的共性:“生活资讯包罗万象”、“精确方位瞬息在握”、 “个性音符随心选取”。这也体现了中国电信定制手机的思路:融合业务与手机的结合。
有广告业内人士评价说,就广告本身而言,天翼百款手机和189放号是近年来电信运营商比较引起注意的广告之一,针对三类目标人群的深入分析,与三种不同的业务紧密结合,中国电信既宣传了手机,也突出了“号码百事通”、“手机导航”、“爱音乐”三项主要推广的业务,定位很准确,和用户结合也比较紧密。
引导消费需求历来是运营商及任何产业领导者的首选事情,中国电信在以天翼手机的全新形象亮相,显然是希望引起用户的共鸣。从实际结果来看,效果显著。
不过,广告不是万能的,没有广告也是万万不能的。进入3G元年,作为业界老大,中国移动历来被认为是电信业广告营销实力最强者,中国移动一定不会坐视自己的份额逐步下降,相信其在今后一定会以更猛烈的广告营销来回击。而据说中国联通也正在酝酿推出其3G标识,届时,3G营销大战将极其热闹。
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