业内人士指出，中国联通欲借 iPhon 光环吸引 500 万新用户入网的如意算盘 ” 怎么打，打的效果如何，与其硬件设施息息相关。

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    iPhon 手机上网 ) 如何在华落地，堪称 3C 业年度最大悬念之一。昨日，记者发现中国联通版 iPhon 呈现在广州。

    联通 3G 营业厅进驻广东家乐福 ” 签约仪式上， CBN 记者不只看到该样机模型，还从知情人士处获悉，联通斥资 100 亿元人民币，以 2000 元 / 部的单价从美国苹果公司一次性推销了 500 万部 WCDMA 制式 iPhon 手机。

    值得注意的 100 亿元现款落入腰包后，苹果公司竟放低身段，华改变商业模式，未向联通提出分成要求。此前，苹果公司在跟各国运营商合作时，要求每个 iPhon 用户为运营商贡献的收入，苹果获得 20%~30% 分成。

    苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向 CBN 记者表示。

    事实上，据代工企业方面透露，一部苹果手机的裸机利息价在 1000 元 ~1100 元之间， 2000 元包销给联通，即便不分成也有钱赚。而联通一口气买断 500 万部 iPhon 抢到 iPhon 华长达 3 年的独家销售权，其看重的除了 3G 手机高于 2G 时代 3~4 倍的资费收入，更希望由此吸引苹果 “ 粉丝 ” 以壮大联通 3G 用户群。

    广东联通副总经理周友盟透露，首批联通版 iPhon 将于 9 月份在家乐福联通 3G 营业厅和局部优质自营营业厅率先亮相。

    不过，发稿前，联通公司发言人向 CBN 记者表示，现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知，签署最后协议前，一切都是未定的无法评论上述消息。

    100 亿开发 500 万客户

    昨天与家乐福的签约，联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。周友盟在签约期间向 CBN 记者证实，中国联通已跟苹果公司谈妥引进 iPhon 事项，首批联通版 iPhon 将于 9 月份上市。

    广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受 CBN 记者采访时进一步透露，中国联通最终以 2000 元 / 部的单机推销价，一次性推销 WCDMA 制式的 iPhon 手机 500 万部， 100 亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包 ”

    余灶南说，联通版 iPhon 手机的市场售价不会比推销价高出太多， 8G 版定价在 2400 元左右， 16G 版定价约为 4800 元 ” 话费资费规范方面则与现行的其他 3G 手机一样，但不排除正式上市后，联通公司 ) 总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务 ”

    目前已有一批用于新机操作培训的联通版 iPhon 试用机发到公司内部员工手里，从广东联通的测试情况来看，联通版 iPhon 尚未检测出网络、技术等硬伤。余灶南表示。

    苹果首次放弃分成

    联通被指 “ 捡到大便宜 ”

    开创全新的商业模式的苹果公司历来强势，之前在与各国运营商合作时，苹果公司大多要求与运营商分享 iPhon 售价和用户服务资费，分成比例高达 20%~30%

    同样配置型号的 iPhon 手机，国外与运营商合作销售时，最低售价仅 99 美元 ( 以 6.83 实时汇率计算，约合 676 元人民币 ) 高容量版本的售价分别为 199 美元 ( 约合 1359 元人民币 ) 和 299 美元 ( 约合 2042 元人民币 ) 而单买 iPhon 手机、不入网的裸机，以最新版的 iPhon 3GS 为例，售价则高达 599 美元 ( 约合 4091 元人民币 ) 与诺基亚市面上最高端机型 N97 上市价格基本持平。

    美国投资公司 Sanford C.Bernstein 分析师托尼 · 萨克纳吉 ( Toni Sacconaghi 演讲指出，尽管苹果 iPhon 手机的营收仅占手机市场总额的 8% 但其利润却占市场总额的 32% 也就是说，苹果公司与各国运营商分成的商业模式，为其带来了最大利润源。

    但令业界备感意外的此次与中国联通的合作，苹果公司竟改变了这一全球通用的商业模式。昨日，广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士向 CBN 记者透露，中国联通引进 iPhon 将不与苹果公司分成。

    业内人士指出，这可视为是苹果公司对中国市场的妥协，由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司在进入中国时选择了改变自己。

    其实， iPhon 进入中国可谓举步维艰。 2007 年 11 月，中国移动首次透露欲引进 iPhon 消息。有媒体称，当时的苹果向中国移动开出了 4000 元采购价，上市前三年参与客户话费分成 ” 合作条款，中国移动无法接受被苹果牵着鼻子走的局面，加之其并不需要依仗着 iPhon 知名度去拓展用户群，双方一拍而散。随后， iPhon 又遭遇了中国三大通信运营商内部大重组，入华时间表一推再推。不料美国金融危机开始吞噬苹果公司在全球的利润，加之苹果领导人乔布斯遭受荷尔蒙失调症折磨，失去乔布斯的苹果公司将何去何从的恐慌在公司内部蔓延。

    苹果放弃分成这种临时盈利模式，转而寻求赚快钱的这种变化，正是苹果公司不安的表示。业内人士称。

    最大竞争对手中国移动退出竞购， iPhon 供应商苹果公司内部激进思潮升腾，中国联通在引进 iPhon 谈判桌上，逐渐掌握话语权，最终成为打破苹果分成商业模式的通信运营商， iPhon 很可能成为新联通挑战中国移动和中国电信的杀手性 ” 武器。

    拿什么抵御水货机冲击？

    对于 iPhon 可能带来的滚滚财源，联通公司的每一位员工都难掩兴奋。

    余灶南向 CBN 记者描绘了公司内部传达的后 iPhon 时代 ” 美好蓝图 — 500 万部手机意味着 500 万名新用户。以目前 CDMA3G 手机的 400 多元 / 月的套餐资费计算，意味着 iPhon 将直接促进联通话费收入陡增 3~4 倍，以利润增幅 40% 计算，联通凭借 iPhon 有望直追中国移动，虽然短期内难以逾越竞争对手，但已经非常靠近了

    然而，面对泛滥的水货 iPhon 手机市场，中国联通如何吸引中国消费者抛弃手中的水货手机，转投联通正货市场？

    余灶南认为，这款 WCDMA 制式的 iPhon 手机可向用户提供局部免费的下载服务，并且将以放开号段的方式吸引老用户购买，本月底， 156 开头的号段也会开放给 3G 联通用户，今后 130 号段也可直接转换成 3G 用户。