现在 3G 网络还未完善，终端也没有发展起来， 3G 真正的爆发要到 2011 年，目前的新增用户情况对 3G 时代没有什么价值，三大运营商各有优势，未来发展格局还不确定。项立刚表示。

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    历经艰难的 10 个月谈判，中国联通 ( 600050.SH 终于如愿以偿迎娶 “ 手机第一美女 ” 苹果公司的 iPhon 手机上网 )

    尽管协议细节尚未公布，但《投资者报》日前从联通内部独家获悉，中国联通预计在 10 月 15 日发布 iPhon 目前，公司内部已经开始部署有关 iPhon 销售计划，各省分公司下属市县机构已经可以申请认领 iPhon 手机进行销售。

    据悉，联通 iPhon 销售由旗下的联通华盛总负责，全国采用卖场直供、渠道分销、线上销售三种模式。联通 8GB 版 iPhon 销售价格为 1999 元， 16GB iPhone3GS 售价为 2999 元，但前提是都需要绑定 2 年 186 元的套餐合约。

    对于联通引进 iPhon 前景，很多机构给出了比较乐观的估计。国金证券近期发布的研报更给出了 500 万台 iPhon 将为联通带来新增收入 72 120 亿 / 年，以 08 年为基数将贡献 4.7% 7.9% 收入增长率 ” 乐观预测。

    不过，投资者报》从几位业内权威人士处了解到由于诺基亚等其他品牌手机现在已经迅速赶上， iPhon 可能不会给联通用户数带来爆发式增长；同时， 3G 投入巨大且前景不明，运营商在 3G 网络盈利将有很大问题，引进 iPhon 对中国联通来说更多在于吸引眼球，很难带来盈利的显著增长。

    联通每年新增收入 72~120 亿

    虽然联通董事长常小兵称 “ 100 亿元买断 500 万部 iPhon 手机 ” 消息 “ 没有根据 ” 但据接近联通内部人士透露，买断 iPhon 3G 手机在华 3 年的独家销售权，包销一定数量的 iPhon 手机，苹果不再参与分成，这基本是联通与苹果合作的核心内容。

    100 亿元买断 500 万部，折合联通每部定制版价格为 2000 元，这比之前传闻的 3000 元 / 部便宜了 1/3 最简单的计算，联通将因此省下 50 亿元。而更为重要的如果不采用分成模式，联通在 iPhon 用户群的收益将得到保证。一位业内人士给联通这样算了一笔账。

    该人士认为，比照此前，苹果显然做出了很多让步，联通此次的谈判可以说是非常成功的之前，苹果 iPhon 与运营商的合作多采用收入分成模式，分成比例高达 20% 30%

    国金证券分析师程锋表示， iPhon 吸引力毋庸置疑，吸引用户转网的能力是比较强的目前中国移动每月的新增用户数为 500 万左右，联通在 80 万左右，所以每月从移动和电信挖过来几十万用户的可能性是很大的

    联通版 iPhon 消息出来之后，新浪科技进行了相关网友调查显示，有近 1/3 人选择 “ 会购买联通版 iPhon

    iPhon 将带来高于 2G 时代数倍的资费收入。对于 500 万部手机给联通带来的新增收入，国金证券按照 “ 正常 ” ARPU 平均 150 元 / 月 ) 和 “ 乐观 ” ARPU 平均 200 元 / 月 ) 两种 ARPU 情形，以及 500 万用户中新增用户分别占据 80-100% 比例，测算出 iPhon 将为联通带来新增收入 72 120 亿 / 年。

    国金证券分析认为，联通引进 iPhon 还有更大的引擎推动作用。如果首批 500 万台 iPhon 推广顺利，将以 2-3 倍的比例撬动发展非 iPhon WCDMA 用户 1000-1500 万。

    第一创业分析师任文杰表示，从目前香港 3G 用户占据 40% 比例来看，凭借 WCDMA 技术和终端的优势，未来联通 3G 用户的发展情况很可能会超出市场预期。预测， iPhon 对联通营收的贡献明年就将显现出来，而净利润贡献则要等到 2011 年。

    联通杀手锏： WiFi 版 iPhon

    虽然联通引进 iPhon 获得了多数业内人士的认可，但也不乏质疑之声。日资大和证券董事卢铭雄表示，海外运营商在 iPhon 推出后，除税、利息、折旧及摊销前盈利利润率都会下跌，联通恐怕也不会例外。

    WiFi 功能无线上网是 iPhon 最有亮点的特色之一，很多独特功能都是基于 WiFi 功能。据知情人士透露，联通版 iPhon 可能仍将包含 WiFi 功能。这对于联通来说无疑是最大的利好。

    一位业内观察人士表示，如果联通推出 WiFi 版 iPhon 有可能产生连锁反应，一直倡议政府解禁 WiFi 并在各地大建热点的电信，可能迅速推出大量 WiFi 手机，从而令移动通信市场的格局形成新一轮震荡。三大运营商的运营体系、商业模式和业绩都会受到冲击。

    但程锋认为：当前从技术的角度，有点儿过分夸大 WiFi 实际吸引力。目前移动的网络也没有建立起来，联通在和移动的竞争中并不处于劣势；电信能接入 WiFi 手机也比较少， WiFi 真正完善普及还需要 1 年多的时间，时 500 万部联通定制 iPhon 应该已经销售完了一位网友也表示，只要便宜就会买，没有 WiFi 也无所谓。

    中移动变数和 3G 盈利悬疑

    尽管已经与联通达成协议，但面对中国移动 70% 市场占有率、近 5 亿的庞大用户群，苹果公司显然难以割舍。本月 13 日，夏季达沃斯论坛上，中国移动董事长王建宙就意味深长地宣布，联通与苹果达成的绝对不是排他性协议 ” 中国移动与苹果还在继续谈判。

    对此，飞象网 CEO 项立刚分析，苹果推出 TD 版 iPhon 可能性非常小，但 2G 版 iPhon 市场将会很大，目前国内 100 多万的 iPhon 用户都是 2G 现在多数人应用的还是 2G 功能。两大运营商左右逢源，显示了苹果的强势地位。

    如果是这样，显然中国联通被苹果摆了一道。中国社科院规制与竞争研究中心主任张昕竹认为，中国移动如果引进 2G 版 iPhon 将会是对联通的一个打击。

    而联通能否 3 年内完成既定销售额也是个疑问。据消息人士透露，根据联通与苹果的包销协议规定，如果联通无法取得令苹果满意的销售成绩，苹果可以随时换代理商。

    而记者从联通内部得到消息：因为基站设备问题，目前在很多县市， 5 组以上的视频通话就会造成系统瘫痪。 MEF 城域以太网论坛 ) 总裁陈子湳表示， iPhon 入华意味着骤然提升上百倍的数据量，这将给运营商的网络带来极大的挑战，而唯一的解决方案将是部署运营商级以太网。

    巨额的资金投入和并不看好的市场前景让业内人士对 3G 盈利前景表示担忧。三大运营商 3G 业务盈利的可能性微乎其微，局部像上海、广州、北京等地有可能。