如果能够成功收购和整合 Perot System 那么将大大有助于让投资者相信戴尔拥有足够的资金去进行未来的收购交易。

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    商业周刊》文章指出，如果戴尔想在计算机服务市场与 IBM 和惠普一争高下的话，那除了刚刚以 39 亿美元收购的 Perot 之外，还需要收购更多的服务公司才行。

    凭借对 Perot System 收购交易，戴尔一举跃进了技术服务市场。由于 PC 市场的状况越来越糟糕，戴尔一直就想打开技术服务市场的大门。但是业内分析师和投资者们认为，如果它想在技术服务市场与 IBM 和惠普一争高下的话，那么它还需收购更多的服务公司。

    扩大服务范围的同时，戴尔还需要向 Perot 核心业务即保健和政府部门等以外的市场发展，并且积极开拓国际市场。

    经过两年多断断续续的谈判，戴尔终于在今年 9 月 21 日宣布了正式收购 Perot System 消息。公司首席执行官迈克尔戴尔在电话会议上说，从 2007 年开始同 Perot 董事长 Ross Perot Jr 进行接触的双方之间的谈判在今年夏季取得了显著进展。戴尔与 Perot System 创始人 Ross Perot 和他儿子都是老相识。

    戴尔可以通过收购 Perot System 获得外包技术和服务的实力，这样就可以在戴尔核心业务陷入困顿的时候为戴尔增加更多的创收来源。 Perot 保健和政府部门市场的业务很强，从奥巴马政府开支增长中获益良多。美国投行 TM Capit 副总裁 Jarrad Zalkin 表示：戴尔还会收购更多的公司。如果你能在服务市场保持强大的竞争力，就会处于有利的地位。

    计算机，微软软件与服务

    美国投行 Robert WBaird 高级分析师 Jayson Noland 认为，戴尔可以收购更多的小公司来补充 Perot 业务，从而拓展其服务业务的范围，同样这还有助于它自动交付技术服务。给予戴尔股票 “ 中性 ” 评级。但是要想完美地整合拥有 2.3 万员工的 Perot 肯定也不是一件容易的事。 Noland 9 月 21 日发布的最新投资者报告中指出，认为戴尔的服务业务不会使用太多的员工。认为戴尔会继续收购，下一个收购目标很可能会是数据备份软件厂商 CommVault System

    戴尔在技术服务领域拥有的另一项优势是与微软保持着密切的合作关系。微软的软件经常预装在戴尔的 PC 服务器和存储系统中出售。 TM Capit Zalkin 称，那些能够帮客户们将戴尔的硬件与微软的软件整合在一起的顾问公司也可能会成为戴尔收购的目标。符合上述要求的公司有 Perfici 和私有公司 Tectura 另一家名为 Ciber 专业系统集成商也可能会成为戴尔的收购对象，政府部门市场拥有丰富的经验。戴尔在今年 1 月 9 日宣布它以 1200 万美元的价格收购了专业研究微软技术的咨询公司 Allin Zalkin 说：现在戴尔唯一欠缺的就是系统集成部分了

    然而，将 Perot System 价值 28 亿的业务与其自己的业务整合时，戴尔肯定会面临一些棘手的难题。多年以来， Perot 业绩一直没有起色，营收增长慢，利润率较低，此外还面临着强大的竞争对手。一位不愿意透露姓名的 Perot System 前高管称， Perot 最近几年一直在裁员，也很少提高员工薪水。说：为了保证利润率，一直在疯狂地裁员。早就想早个合适的买家了

    戴尔提出的收购价为每股 30 美元，比 Perot 股票在 9 月 18 日的收盘价高出 68% 许多分析师都认为戴尔的报价太高了受此消息影响， Perot System 股票在 9 月 21 日大涨 65% 报收于每股 29.56 美元。戴尔股票则下跌 4% 报收于每股 16.01 美元。预计收购 Perot 交易将在戴尔第四财季即截至明年 1 月份的财季内完成。戴尔表示，这项交易将增加下个财年的收益。

    紧盯西欧、中国和印度市场

    IBM 和惠普已经在为企业用户和政府机构管理计算机和软件的服务市场以及为它提供定制计算机系统的市场建立起强大的领先优势。据 IBM 发布的最新财报显示，第二季度的服务营收为 91 亿美元，占季度总营收的 39% 惠普在 2008 年 5 月以 139 亿美元的价格收购了同样由 Perot 创立的 Electron Data System 截至 7 月 31 日的第二财季里，戴尔的服务营收只有 12 亿美元，大约占其季度总营收的 10% 惠普拒绝对戴尔此次的收购交易发表意见。

    戴尔表示，由于 Perot System 有 27% 收入来自政府部门， 48% 收入来自医院的保健 IT 服务，因此它将继续寻求其他领域的收购交易。戴尔首席财务官 Brian Gladden 表示，戴尔同时还想拓展外包和软件开发服务的海外市场，因为 Perot 有 88% 收入都来自美国国内。收购更多的公司将有助于戴尔实现上述目标。 Gladden 说：对我来说，最大的发展机遇在于向西欧、中国和印度等市场扩展业务。目前的服务业务营收为 80 亿美元。想让这部分业务再变大一些，将对此进行投资。

    收购 Perot System 交易是整个科技行业并购浪潮在上周的最新表现。 9 月 14 日，软件厂商 Intuit 以 1.7 亿美元的价格收购了初创公司 Mint.com 次日， Adobe System 以 18 亿美元的价格收购了软件厂商 Omnitur 谷歌则在 9 月 16 日收购了小技术厂商 ReCaptcha

    随着股价回升以及大多数企业都感觉到经济危机最糟糕的时期已经过去，逐渐开始承担一定风险来开发新产品和服务。 Zalkin 说：许多科技公司愿意稍微花点钱去收购一些小公司。美元走软也给科技公司们提供了大量现金，可以用那些资金来购买成长性，因为潜在收购目标目前的价格还比较合理。 Adobe 前首席执行官、 Voyag Capit 风险投资合伙人 Bruce Chizen 指出：全球科技公司正在趁机利用手中多余的现金收购其他公司。

    Perot 首席执行官 Altabef 将领导戴尔服务业务

    自从 2007 年重掌公司帅印，迈克尔戴尔就一直在努力拓展 PC 之外的其他业务。今年第二财季，由于台式机电脑和笔记本电脑销售收入分别下滑了 33% 和 21% 导致戴尔季度营收和利润分别减少了 22% 和 23% 据 Gladden 透露，戴尔在最近几年一直在追问 Perot 父子两家公司是否应合并。双方在过去的两个月里加快了谈判的速度。

    但是老 Perot 一直在等待一个令他满意的收购方案，即不但公司的价值应达到每股 30 美元左右，而且公司的管理团队还应在收购交易完成后继续掌握很大的控制权。 Perot System 首席执行官 Peter Altabef 将负责领导合并后新组建的戴尔服务部门。戴尔还将保留 Perot System 其他高管。 Gladden 称， Perot 董事长 Perot Jr 可能会在戴尔董事会占有一席之地。

    戴尔以前给华尔街的印象是并不是一个喜欢收购其他公司的公司，但是戴尔现在正在努力改变它给外界留下的印象。 6 月份聘用了 IBM 一位负责并购事务的高管。从今年春季开始，戴尔就越来越表现出收购其他公司的意愿。 Gladden 7 月份接受采访时说：缺乏进行大型交易的经验，那也正是公司投资者所担心的事情。当然，认为那并非公司的核心资质。