2010-4-9

　　大淘宝电子商务生态圈的网络营销体系浮现水面。4月8日，淘宝网宣布，作为大淘宝战略的重要一步，解决外部网站发展商业模式的“淘宝联盟”正式启动。淘宝网预计，仅今年全年就有望为合作的各联盟网站带去高达10亿元的收入分成。

　　中小站长新机遇

　　“‘淘宝联盟’颠覆传统网络广告业态，将以前只能是广告载体的网站转变为商品分销渠道。”业内人士分析指出，通过淘宝网提供的数据魔方数据服务，所有网站能分享电子商务基础服务带来的高效和便利。淘宝网的信用体系也随之向外部网站延伸，电子商务营销价值评价体系将逐步建立。

　　CNNIC（中国互联网信息中心）2010年1月发布的调查报告显示，国内现在有300万个网站，其中大部分为中小网站，这些被称之为“中国互联网毛细血管”的网站的盈利模式主要来自网络广告。

　　传统的广告联盟主要采用硬广告模式，广告多了自然影响网站浏览者的用户体验，于是形成了一个恶性发展路径：站点服务提升——流量不断增加——加入广告追求利润——影响用户体验——流量下降。

　　“淘宝联盟”是网络广告联盟上一次全新的突破，合作形式更加灵活，除了传统的广告模式，更多的是采用与网站内容深度合作的形式，大大提升了合作站点的用户体验。

　　10亿分成计划

　　实际上，前段时间“淘宝联盟”已经开始崭露头角——其中涉及网站广告业务的“蓝鲸计划”已然悄然公测。相比传统的网络广告，“蓝鲸计划”整合了淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告模式，允许中小站长根据自身需要自由组合选择，最大化合作网站的收益。

　　“蓝鲸计划”还只是“淘宝联盟”的一部分。“淘宝联盟”将更加开放、广告投放及效果更加精准，淘宝为参与联盟的网站设计了一整套的营销方案，为此，“淘宝联盟”今年目标是准备分成10亿元给联盟网站，通过此使广告主、网站主和联盟自身同时获益。

　　“对于习惯广告形式的传统站点，可以选择联盟的广告位形式，只需要放上广告代码，系统会帮其优化以实现广告位收益的最大化。”淘宝网有关负责人称，对于垂直类专业站点，如数码、化妆品、女性、户外等站点，除了可以采用广告位形式外，还可以自定义推荐商品，选择最适合自己站点的商品。而对于新兴站点，如SNS、微博、导购站、地方门户等，如果不满足于现有的合作形式，可以采用API接口的形式（淘宝提供基础的数据，如商品、店铺等），站点根据自己的要求进行定制。

　　新商业文明的引擎

　　“大淘宝要建立电子商务生态圈，外部网站是生态圈中的重要一环。新商业文明的逻辑是，开放、分享才能共赢。”淘宝网上述负责人表示，只有给外部网站带去好的商业模式，才能形成商品营销的良性循环。

　　来自艾瑞咨询的研究报告显示，精准整合营销将成为网络营销的发展趋势。依托淘宝网交易平台，“淘宝联盟”对于所有营销形式都可以完整跟踪展现、点击、成交、物流、收货、评价等交易的所有环节，因此可以对营销效果实现更加透明的评估。

　　通过这些数据，“淘宝联盟”未来还将建立起一套网站电子商务价值评价体系，为淘宝网及淘宝网外的广告主提供广告投放参考。“淘宝联盟”通过良性循环的商业模式为引导，运用数据分析建立电子商务价值评价体系，并为网站和广告主提供包括开放API，数据等电子商务基础服务，将新商业文明理念和运营方式从淘宝网逐步延伸到其他网站。

　　“毫无疑问的是，‘淘宝联盟’的出现将成为新商业文明的又一动力引擎。”业内人士对此充满信心。