微软改变Office营销策略
2010-6-17 【文章名称】 微软改变Office营销策略 【关 键 词】 微软 Office
6月17日消息,Office软件是微软财务收入的重要来源,也拥有较大的市场占有率,但正版率偏低一直让微软未得到完全的回报。随着最新版Office2010的发布,微软将改变Office的营销策略,未来PC厂商或许会像预装微软Windows操作系统一样预装Office个人版软件。
从北京时间6月18日起,微软将联合多家主要的PC厂商,在全球市场预装微软Office简化版,虽然这一版本只有Word和Excel两款软件,但这仍对以往以激活授权销售模式为主的微软来说,是一大突破。
目前宏碁有部分的新PC预装完整版的Office,据微软人士透露,微软还在和更多的厂商商谈合作,未来可能会有更多的新出厂PC预装完整版Office。
预装并非免费
需要明确的是,虽然消费者在购买新PC后可以不再付费即可使用简化版Office,但这笔费用实际上已经包含在新PC的价格中。
据内部人士介绍,预装的方式和操作系统Windows 7类似,由微软向PC厂商以一定价格提供,并由后者打包出售给消费者。
据微软大中华区信息工作者业务群总经理邱立孟介绍,大部分知名的PC品牌都会预装Office简化版,而至于具体的品牌,会在18日公布。
不过,简化版的Office除了只有两个基本软件外,其功能还有一定的简化。另外,使用者会在简化版的软件中看到一个广告板块,这个板块无法去掉。
微软还针对此简化版推出了专用的升级密钥包,即用户购买了密钥包即可把简化版升级为各个版本,其中升级为家庭学生版的密钥包定价为299元。
个人版走低价策略 同专业版相差上千元
除了渠道外,微软还在Office 2010的营销中继续降低个人用户购买的价格,而在专业版套装中继续以往的价高价格,以区分市场。
Office 2010分为家庭学生版、小企业版和专业版。其中家庭学生版为针对个人用户,有Word 2010、Excel 2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010,小企业版还包括Outlook 2010,专业版有Pulbisher 2010和数据库软件Access 2010。
不同版本的定价相差较大。在网上Office 2010商店的定价上看,可以安装在三台电脑上的家庭学生版定价398元,两用户专业版4899元,两用户小型企业版3349元。
按照每个用户价格来看,一个用户使用专业版Office要比家庭学生版贵2316元。
邱立孟表示,对于个人用户来说,家庭学生版就可以完全满足用户需求,而专业版客户可以更好的针对自己的需求购买。
中国市场定价低于美国市场
在美国,微软已经向个人消费者和小企业用户开始销售Office 2010,而家庭学生版定价为150美元,按照汇率计算,这样的价格远高于在中国的398元。
不过,相对来说,专业版在中国市场的定价高于美国市场。美国市场专业版定价为500美元,按照汇率计算,这一价格也不高于3500元,而中国市场专业版定价为4899元。
低价仍高于竞争对手 反盗版需要较长时间努力
虽然微软在中国市场走着个人市场的低价策略,但无论是博客还是网友评论中提到最多的意见还是价格。因为相对金山WPS、谷歌在线办公软件在内的竞争对手来说,微软Office个人版的价格仍较高。
WPS和谷歌都针对个人用户实行免费策略,这也抢占了较多的个人市场。
不过,国内使用盗版微软Office的用户仍为多数。这也让Office2007的普及速度减慢,因为Office2007改变了文档格式,和Office2003有部分不兼容的地方,而Office2003的盗版较多。Office 2010的安装软件在线下载也在网络中出现,不少评论都称“等待2010破解版出现”。
业内人士认为,微软在营销方面的努力会增加Office软件在中国市场的销售,但要改变较严重的盗版问题,仍需要较长的时间。
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