2010-6-8

　　北京时间6月8日上午消息，据国外媒体今日报道，消息人士透露，美国社交游戏开发商Zynga将与日本软银达成合作协议，共同拓展日本市场。

　　流量下滑

　　这一合作协议是Zynga拓展国际市场的一部分，不仅有助于该公司的多元化发展，还能为IPO(首次公开招股)做好准备。

　　由于Zynga游戏的流量近期出现了下滑，导致投资者产生了紧张情绪。为了打消这种担忧，Zynga必须要进行国际化扩张以及多元化发展，从而降低对Facebook的依赖。该公司最近与MSN和雅虎达成了合作协议，并且自主创立了FarmVille.com网站。但是与软银的协议对于打消投资者顾虑最为有利。

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　　作为Facebook上最大的社交游戏开发商，Zynga已经吸引了大量投资者的注意，该公司在私有股票交易所的市值达到40亿至50美元。但是Zynga的业务却面临很多风险，该公司的游戏流量最近几周下滑了10%。根据市场研究公司AppData的数据，Zynga目前的月活跃用户为2.192亿，远低于4月20日的2.52亿。而Zynga旗下最大的游戏FarmVille的月活跃用户也从8300万减少到6800万。

　　进军亚洲

　　与软银签订的协议对于扭转当前的不利形势十分重要。Zynga和软银希望共同创建一家企业，由软银提供财务支持，而Zynga则可以借此将该公司旗下的热门Facebook游戏推向日本的社交网络。日本的移动社交网络拥有大量用户，而且对Zynga而言，在这些平台上所面临的竞争要小于美国市场。

　　但在竞争激烈的游戏市场，却存在很多变数。EA旗下的Playfish以及Crowdstar可以借助更好的游戏抢夺Zynga的用户。如果Zynga成功立足日本并拓展整个亚洲市场，便可以获得全新的增长引擎。这种国际化扩张战略也可以打消投资者的顾虑，不再因为Zynga对Facebook的过度依赖而担心。

　　Zynga最近还收购了员工人数约为40人的希佩德信息技术(北京)有限公司。希佩德将在Zynga拓展亚洲市场的过程中扮演重要角色。

　　尽管近期经历了一些困境，但Zynga已经在社交游戏领域探索出了一条制胜法则。虽然处于加速扩张之中，但Zynga仍然保持盈利。该公司的用户总量超过Facebook上的前十大游戏开发商的用户总和，2010年有望实现收入5亿美元。该公司可以在几周时间内成功对新游戏进行推广，而且可以在不同游戏中对用户进行交叉销售。虽然多数用户都在免费玩游戏，但仍有足够数量的用户会购买虚拟礼物，从而帮助Zynga实现盈利。Zynga还利用借此获得的利润在Facebook上大打广告，对新游戏进行推广。

　　Zynga还进行了数目可观的融资，包括去年12月从俄罗斯投资公司DST那里获得的1.8亿美元融资。这也进一步确立了Zynga在业内的领导地位。

　　与Facebook和解

　　为了保护核心业务，Zynga需要与Facebook保持良好的关系。尽管这两家公司都获得了DST的投资，而且Zynga CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)还是Facebook的天使投资人，但双方在Facebook Credit虚拟货币上仍然存在冲突。

　　Facebook Credit的目的是提升Facebook上的交易量，并为Zynga等应用开发商提供创收机会。但Facebook却要从这些交易中抽取30%的分成。由于远高于其他虚拟货币的分成比例，因此引发了Zynga的不满。

　　但双方随后达成了和解，Zynga宣布今后5年将继续使用Facebook Credit，而作为交换，Facebook则会为其提供一定的优惠。但双方均未透露具体细节。有消息人士称，Facebook有可能会根据Zynga在该平台上投入的广告开支降低其分成比例。这一和解协议也使得影响Zynga未来发展的最大问题得以解决。

　　但流量下滑仍然迫使Zynga继续寻求其他的发展计划。业内人士认为，如果流量继续下滑，Zynga便有可能进行裁员。但目前为止，该公司还在公开招聘200个职位，而且仍在继续收购一些游戏开发企业。Zynga目前员工总数约为875人，该公司上周还刚刚斥资2050万美元收购了Challenge Games。

　　但与软银的合作将帮助Zynga扭转当前的不利形势。雅虎此前就凭借与软银的合作大幅提升了雅虎日本的业绩。但消息人士表示，软银只会为Zynga在日本的扩张提供资金，而非直接投资。

　　业内人士认为，如果Zynga在日本获得重大进展，其上市过程将更为顺利。