2010-7-22

　　如果你的网站是提供产品、服务或者信息，那么你可以好好考虑一下放广告的事。不过，网站如果仅是介绍公司相关的信息，放广告就显得不怎么合适了。当然，有时候，当很难区分网站到底属于是前者还后者时，不妨参考一下竞争对手的网站是如何做的。

　　在决定放广告之前，你还需要考虑一下以下这些因素：

　　1） 你认为网站广告能赚多少钱？ 你是想通过卖广告赚钱吗？

　　2） 谁会来投广告？

　　3） 广告卖出去以后，谁会去点这些广告？

　　注意：第二、三点是会花费成本的，你需要在第一点所赚的钱当中扣除。

　　同时，你也需要考虑网站适合放什么样的广告：

　　1） 哪些广告是不能放的？

　　2） 你是不是想完全掌控网站上的广告？

　　3） 对广告的格式有什么特别的要求？

　　网站放广告到底可以赚多少钱？

　　我们不妨举个例子，假设你只想通过卖广告赚到100元/月，同时，成本为0。广告主很可能会用以下三种方式来买网站广告：

　　1） 页面浏览，通常以每一千次浏览为单位计算。（术语：CPM）

　　2） 点击（假设点击率是2%，意思是广告出现100次，会被点击2次。

　　3） 广告为租用。固定的价格，展示固定的周期。

　　如果你的广告是5元 CPM，同时是卖出了某张页面。这样的话，你需要2万个PV（页面浏览）才可以赚到100元。如果每次点击你可以赚到0.25元，你同样需要2万个PV.

　　困难在哪里？

　　1） 最大的困难在于卖出广告位。你可以去通过第三方卖出广告位（例如：Google， Baidu等等）。当然，你也要付出佣金给他们。

　　2） 当然，你也可以直接卖广告。而且这种方式的好处在于，第一：你不必付佣金给第三方，第二：广告的位置和内容是由你来控制的。不过问题是，这样你需要花费额外的精力在上面，难道你的核心业务是卖广告位？

　　相比而言，如何将广告放到网站显得简单多了。只要确定了这哪里放置广告，然后就是简单地在你的网站中加些代码。

　　你是不是也需要在其他网站投广告

　　如果你能确定一个网站的用户，可能成为你的客户，而且这个网站也在出售广告，那就不妨试试。

　　总结和建议

　　除非你对网站专门设计，以便在各种醒目位置放广告赚钱。正如前文所说，对于一般的小网站，没有很高的访问量，想通过卖广告赚很多钱是不现实的。不过， 网站的广告可能可以为你的用户带来额外的价值。关键在于，投放的广告是和你的网站相关联的。例如：“伯乐在线” 是和职业相关的，那么放置广告时会选择和职业相关的内容。

　　笔者认为，最好的方式是出租广告位。这样的话，你可以将广告卖给相关联的、可以让你的用户受益的网站。例如：你的网站是建筑材料供应相关的，那么当地的装修工、家电器卖家等等会更愿意在你的网站投广告。你网站的用户不但不会反感这些广告，可能还会认为这些广告正是他们想了解的。

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